Как я в Китай полетел за принтерами
Решил я наладить производство термопринтеров… ну или хотя бы стать ближе к этому делу. Взял и полетел в Китай. Ничего умнее не нашёл. Полетел к своим старым знакомым из компании Soonmark. В 2020 году я выводил их продукцию на российский рынок, так что логично было начать с них.
Встретили меня в офисе Fangtek Industrial… или как-то так это звучало. Китайцы, конечно, умеют встречать. Чайные церемонии, все этапы, всё красиво. Я уже подумал, что это для меня так постарались… а оказалось, они так со всеми. Стало чуть грустно, но ладно, главное, чтобы цены дали хорошие.
Сидим, пьём чай с помидорами черри, болтаем: кто что продаёт, кто чем занимается. Ну я и начинаю накидывать:
Мне нужен шикарный термопринтер для селлеров на маркетплейсах! А он показывает модели. Реально хорошие. Но я понимаю, что они будут дорогими. А дорогие селлерам не нужны. Есть четкая грань где термопринетр перестает быть полезным селлеру, а стоимость возрастает сильно.
Ну и тут я включил весь свой шарм. Начал продавливать по ценам, по комплектующим, по условиям, но в первый день под чай переговоры не задались.
И тут китаец Си говорит:
Грегори, а давайте поужинаем и выпьем. Там и решим.
И вот тут я понял, что переговоры переходят в моё поле влияния.
На следующий день сидим за круглым столом. Маленькие рюмочки. Пытаемся… договориться. Я ещё хотел выбить эксклюзив на Россию, но такие разговоры всегда упираются в объёмы. А объёмы упираются в деньги.
А денег в кармане немного.
С учётом того, что каждый термопринтер сам по себе дорогой в закупке и логистике, на 2 млн особо не разгонишься.
Но.
Я всё равно вышел победителем. Смог договориться, адаптировать модели под наш рынок, улучшить комплектацию, привезти и запустить продажи. И так шаг за шагом вот уже три года развиваем торговое оборудование.
Так в России появились термопринтеры Scanmaster для селлеров маркетплейсов, фулфилментов и складов.
